Google AdWords är numera Google Ads

2018 bytte Google AdWords efter 18 år namn till Google Ads och trots att det är några år sedan nu är namnet AdWords fortfarande aktuellt eftersom det var så etablerat. Google Ads är dock numera namnet som gäller för plattformen och många menar också att namnbytet på ett bättre sätt inkluderar alla annonsmöjligheter på Google, såsom videoannonser via YouTube, eller Display annonser med högupplösta bilder, och alltså inte bara AdWords i sig. Med andra ord är det ett större och mer logiskt paraplybegrepp för alla annonseringstjänster som Google Ads erbjuder och är således rimligt ur ett marknadsföringsperspektiv.

I samband med namnbytet från AdWords till Ads lanserade också Google Smart Campaigns, vars syfte är att hjälpa framförallt mindre företag att enklare och snabbare starta och designa annonseringskampanjer. Dessa Google annonser är också, jämfört med AdWords kampanjerna, enklare att rikta mot specifika marknader och segment.

Vad är Google Ads?

Hur fungerar Google Ads? Vad kostar AdWords? Och hur gör man för att annonsera på Google på rätt sätt? Nedan kommer vi att gå igenom allt du behöver veta för att komma igång och effektivt annonsera med Google Ads.

1. Vad är Google Ads (AdWords)?

Google Ads, eller AdWords som det tidigare hette, är världens största annonseringsverktyg inom digital marknadsföring och helt enkelt det som styr vad som ska synas högst upp i Googles sökresultat, ovanför de organiska resultaten. Så hur fungerar Google Ads/AdWords? Det är ganska enkelt. Du som annonserar på Google betalar för att dina annonser ska synas högre upp i sökresultaten och därmed generera mer trafik till din webbsida. Du betalar dock endast för resultat i form av klick vilket gör AdWords/Ads till en väldigt kostnadseffektiv plattform när den används rätt. Som användare och ägare av Google Ads kontot har du full kontroll, både över dina annonsers uppbyggnad och utseende men också dess kostnad. Nedan kan du läsa mer om hur Ads/AdWords fungerar och vad det kostar.

Olika typer av annonsplatser

Som annonseringsverktyg erbjuder Google Ads ett antal olika alternativ när det handlar om exponeringsplatser. Det är alltså inte bara i Googles sökresultat du kan välja att synas, utan även på YouTube i form av videoannonser, på Gmail och på externa hemsidor i form av Display annonser kopplade till Google Ads nätverket. Med andra ord har du via Ads/AdWords ett stort urval av olika exponeringsmöjligheter för dina Google annonser vilket möjliggör att du kan hitta det som funkar för just dig och ditt budskap.

Videoannonser via YouTube

Om du annonserar på YouTube via Google Ads syns dina annonser både innan, under och efter videos som spelas. Detta är ett effektivt alternativ när du vill använda dig av rörlig bild i dina Google annonser och detta läggs alltså upp och administreras i Google Ads/AdWords.

Displayannonser

Annonser som syns på externa hemsidor kopplade till Googles annonsnätverk kallas för displayannonser. Här handlar det, till skillnad mot annonsering i Googles sökresultat, ofta om marknadsföring via banners och bild snarare än bara text. Den här typen av annonsering är vanlig på exempelvis digitala tidningsplattformar och ger dig möjligheten att rikta dina Google annonser för specifika sökord, ämnen och vart de ska synas via Ads/AdWords.

Responsiva Displayannonser

En smidig lösning för dig som föredrar att låta Google göra det mesta av arbetet och samtidigt dra in på kostnaden av att anlita en digital marknadsföringsbyrå är att använda dig av responsiva displayannonser. Via Google Ads/AdWords laddar du i sådant fall upp dina bilder och texter och låter sedan Ads bygga annonserna åt dig baserat på innehållet du bidragit med. Din responsiva display annons består, förutom av ditt eventuella visuella material, av fyra olika textdelar. Dessa är en kortare titel (25 tecken), en längre titel (90 tecken), en beskrivning (90 tecken) och ditt företagsnamn (25 tecken).

Det är dock viktigt att komma ihåg att Google med den här lösningen aldrig visar två titlar samtidigt vilket betyder att det inte är säkert att din skrivna titel syns i kombination med din beskrivning. Med det i åtanke är det därför viktigt när du skriver dina titlar i Google Ads att de båda är starka, intresseskapande och kan göra jobbet att initialt sälja in ditt företag eller produkt på egen hand.

5 tips för att lyckas med dina displayannonser i Google Ads

• Använd endast bilder av högsta kvalitet i JPG-, PNG- eller GIF-format.
• Dina titlar ska vara engagerande, intresseskapande och tydliggöra vad det är du erbjuder
• Välj noggrant ut dina specifika målgrupper och rikta in dig på dem
• Dela upp dina annonskampanjer efter olika typer av relevans, såsom sökord, fraser och ämnen
• Utför A/B testning för att se hur dina annonser ger bäst resultat.

2. Vad är fördelarna med Google Ads/AdWords och hur gör man?

Om du vill öka antalet besökare till din webbsida, konvertera dessa besökare till kunder som utför köp och därmed öka din lönsamhet är Google Ads det självklara valet av verktyg. Detta eftersom det erbjuder dig och ditt företag möjligheten att dels synas på ett helt annat sätt än tidigare, men också för precis rätt personer som är intresserade av vad du säljer i form av produkter och tjänster. Med andra ord låter Ads/AdWords dig alltså bygga upp ditt företags närvaro på nätet och Google specifikt runt de relevanta målgrupper som potentiellt sett är bäst för företagets försäljning, gällande både sökord och geografisk plats. Om dina Google annonser i Ads/AdWords dessutom är kopplade till en webbsida som är sökordoptimerad, snabb, säljande och professionell har du potential för ett ordentligt lyft i försäljningssiffrorna. Den här typen av marknadsföring och resultat av den är helt enkelt svårslagen och något av en ”no-brainer”.

Fördelen med SEM och PPC-marknadsföring

Google Ads är en typ av PPC marknadsföring, det vill säga ”pay per click”. Det övergripande begreppet för verktyg som Ads/AdWords är också sökmotormarknadsföring eller SEM. Konceptet går ut på att du som användare betalar för trafik på nätet i form av klick på dina Google annonser. Fördelen med att marknadsföra sig genom PPC är just att du endast betalar för dina resultat, det vill säga klick. Att dina annonser via Google Ads endast finns och syns kostar alltså inget förrän de har interagerats med.

På vår AdWords byrå anpassar vi vårat arbete efter varje specifikt uppdrag och företag genom att först kartlägga effektiva sökord och fraser som sedan utvecklas till högkvalitativa annonser, skräddarsydda för att generera bäst resultat.

Knepet för att lyckas med PPC marknadsföring inom Google Ads/AdWords

För att lyckas med din PPC annonsering i Google Ads behöver du alltså se till att attrahera rätt personer som klickar på din annons och sedan i nästa steg erbjuda dessa personer rätt typ av värde, det vill säga det de sökte och förväntar sig av din webbsida. Knepet är alltså att få till en effektiv kedja som levererar i alla ändar och samspelar med varandra. Helt enkelt att matcha sökordens behov och löften med rätt erbjudande av värde på din webbsida.

3. Hur funkar Google Ads sökord och fraser?

När du ska välja sökord och fraser för din Google annons i Ads/AdWords finns det en del saker du bör ha i åtanke. För det första bör du fundera över din annons. Vilken typ av annons är det och vilka mål har du för den? Syftar din Google annons exempelvis till att nå vissa försäljningsmål eller ska den leda till förfrågningar och öka exponeringen för ditt varumärke? Kanske syftar den helt enkelt till att ge dina besökare och kunder information om något?

Dina uppsatta mål för din annonsering i Google Ads bör också fungera som grund för ditt val av sökord och fraser. Detta eftersom Ads/AdWords funkar så att sökfraserna skapar annonsen, det vill säga att du som användare kan nå och möta olika behov med dina Google annonser, beroende på ditt val av sökfras.

Sökfraser i Google Ads baserat på intentioner

Beroende på vad du erbjuder på din webbsida behöver du matcha dina sökfraser med både din egen och dina potentiella kunders intentioner. Om du exempelvis befinner dig i möbelbranschen kan en sökfras som ”köpa soffa” vara en bra matchning med din intention att sälja möbler. Detta kommer stämma väl överens även med potentiella kunders intentioner att köpa en soffa och som genom att söka på ”köpa soffa” på Google nås av din annons. Om du istället satsar på en sökfras som exempelvis ”fin soffa” i din annons på Ads/AdWords riskerar detta att krocka med besökares intentioner att kanske bara leta efter inspiration och information vilket alltså är mindre effektivt, även om dessa intentioner givetvis också har viss potential att leda till ett köp i det långa loppet.

Tillägg effektiviserar sökfraserna i Google Ads

Ett bra tips för att ytterligare effektivisera dina Google annonsers sökfraser i Ads är att använda dig av tillägg för att rikta innehållet ännu mer. Här kan det handla om exempelvis geografiska tillägg som ”Stockholm” eller tidsbestämda tillägg som ”nu”. Exemplet ovan skulle således kunna specificera intentionerna ordentligt med ”köpa soffa i stockholm nu”.

4. Undvik irrelevant trafik med negativa sökord

En av de viktigaste delarna när du ska annonsera via Google Ads/AdWords är att förutom sökfraserna som syftar till att attrahera, också arbeta med negativa sökord. Här handlar det helt enkelt om att lägga till negativa ord som du inte vill att din Google annons syns för. Detta för att undvika irrelevant trafik och klick via Google Ads till din webbsida vilket kostar pengar men inte resulterar i köp och avkastning. Du vill ju som användare helt enkelt inte betala för klick från besökare som inte är intresserade av din webbsida och dina erbjudanden. Med andra ord är negativa sökord alltså en av nycklarna för lyckas med sin Google Ads/AdWords annonsering och se till att budgeten gör mer nytta.

Ett negativt sökord för dig som säljer något kan exempelvis vara ”gratis”. Om ditt företag inte erbjuder några gratisprodukter är det ju också meningslöst att betala för klick i Google Ads när någon söker på ditt produktområde med tillägget ”gratis”.

Hur gör man för att lägga till negativa sökord i Google Ads/AdWords?

Att lägga till negativa sökord i Google Ads är enkelt. Du väljer att antingen göra det i hela din kampanj eller i specifika annonsgrupper genom att klicka på något av alternativen. Kampanjalternativet styr alltså samtliga annonsgrupper om du önskar att orden inte ska synas i någon av dina annonser. När du valt alternativ lägger du helt enkelt till det negativa sökordet så kommer du inte längre synas för det i Google Ads.

Hur kan jag vara säker på att jag inte syns för irrelevanta sökord?

Du kan enkelt se över vilka sökord och sökfraser dina annonser har synts för i Google Ads genom att klicka på söktermer under sökord. Här erbjuds du en mycket bra överblick gällande dina annonser vilket, förutom tillägg av de negativa sökorden, också möjliggör för dig att tvärtom se över om du bör lägga till fler önskade ord och fraser att synas för.

Ett bra tips från oss som Google Ads/AdWords specialister är just att kontinuerligt gå igenom vilka sökord och fraser som dina annonser synts för. På det här sättet tillåts du att se ett facit över effektiviteten för ditt företags annonser och om de exponeras för rätt sökord och sökfraser. Om resultaten skulle visa att matchningen är för nischad eller bred kan den i sådant fall behövas justeras.

5. Använd konverteringsspårning i Google Ads från start

För att lyckas med dina Google annonser i Ads/AdWords är det viktigt att hela tiden mäta dina resultat, lära dig av dem och utvecklas. En av de viktigaste delarna av detta är konverteringsspårning och du tjänar väldigt mycket på att få till det rätt redan från start. Gör du inte det är det helt enkelt som att famla i mörkret i Google Ads och du behöver gissa dig fram till vad som funkar istället för att få det på facit. Använd konverteringsspårning i Google Ads från dag ett så kommer du både effektivisera ditt konto men också spara pengar. Så här gör du:

1. Logga in på ditt Google Ads konto. Klicka på konverteringar bland alternativen i verktygshjulet.
2. Nu behöver du skapa en konverteringsåtgärd. Detta kan exempelvis vara att en besökare laddar ner något, utför ett köp eller besöker en viss sida.
3. Efter att du skapat din konvertering i Google Ads så får du en kod med ett script som ska installeras på din webbsida. Denna ska i regel läggas i head-avsnittet i din webbsidas HTML-kod. Mer om det här steget finns i Googles egen guide om konverteringsspårning.
4. Nu är din konverteringsspårning uppsatt och redo! Via den kan du i detalj följa vilka av dina annonser och dess sökord/fraser som ger bäst resultat för ditt företag. Nu är nästa steg helt enkelt att hitta sätt att öka konverteringsgraden.

6. Vad kostar Google Ads?

Det är svårt att specifikt avgöra vad Google Ads kostar just dig. Detta eftersom Google Ads/AdWords är ett så avancerat och mångsidigt annonseringsverktyg, vilket gör att din kostnad avgörs av en rad olika faktorer beroende på hur du arbetar och vilken budget du har. Som användare och annonsör i Google Ads har du dock alltid full kostnadskontroll och kan reglera hur mycket pengar du vill spendera på din marknadsföring per dag vilket i sin tur också styr kostnaden per månad.

Men utöver detta behöver du räkna med vissa eventuella kostnadstillägg om du vill kunna konkurrera i Google Ads, exempelvis hur konkurrensen kring vissa sökord eller fraser ser ut eller andra faktorer kopplade till din marknadsföring och din webbsida.

Så funkar Google Ads kostnadsmässigt:

 

Dagsbudget

Dagsbudgeten för Google Ads/AdWords bestämmer du själv och den ger direkt kontroll över hur mycket du vill spendera per dag. Med konverteringsspårning kan du dessutom enkelt se om dina Google annonser är lönsamma.

Sökordens kostnad per klick

Den här kostnaden är mer svårdefinierad. Dina Ads annonsers synlighet bland Googles sökresultat avgörs utifrån de sökord som du valt att synas för. Beroende på konkurrensen och hur många som använder just dessa sökord kan kostnaden variera. Här funkar det helt enkelt som en budgivning där den som betalar mest också syns bäst. Både bransch och geografiskt läge spelar en stor roll här och kan vara skillnaden mellan att behöva betala tusentals kronor per klick eller vara helt utan konkurrens och därmed komma undan mycket billigt i sin marknadsföring i Google Ads. Om du vill dra ner på dina annonskostnader kan det vara en bra idé att nischa dina sökord något för att på så vis också minska konkurrensen.

Quality score

En annan viktig faktor i hur mycket du betalar för dina Google annonser i Ads är ditt Quality score. Ditt Quality score räknas ut från dels hur många som klickar på din annons, dels hur relevant kopplingen är mellan din annons och dess sökord men också kvaliteten på din landningssida, det vill säga din webbsida. Ju bättre resultat du visar upp i dessa tre kriterier, desto bättre blir ditt Quality score. Det i sin tur resulterar i att du kan betala mindre än dina konkurrenter i Google Ads för att annonsera och synas.

Matchningstyper i Google Ads

När du valt ett sökord, eller adword, för din annons i Google Ads så kan du välja mellan tre olika matchningstyper när det gäller dess sökresultat. Dessa är exakt matchning, frasmatchning och bred matchning och kostnaden för respektive matchningstyp stiger också i samma ordning. Genom att sätta dig in i och förstå hur matchningstyperna fungerar kan du också bli skickligare, dels på att annonsera i Google Ads/AdWords i sig, men också på att hålla ner kostnaderna för din marknadsföring.

Så funkar matchningstyperna i Google Ads:

Exakt matchning

Den billigaste typen av matchning för sökord i Google Ads är alltså exakt matchning. Detta beror på att din annons endast visas i sökresultat om någon på Google söker på exakt den frasen du skrivit i AdWords. Du väljer vilken fras du vill använda för exakt matchning genom att sätta en klammer runt den, exempelvis (köpa soffa Stockholm). Notera att din annons inte kommer synas om sökningen har minsta avvikelse från det du skrivit i Google Ads, inte ens om sökningen är ”köpa soffa i stockholm”. Den här matchningstypen är således också minst effektiv.

 

Frasmatchning

Frasmatchning är ett mer effektivt men också lite dyrare alternativ än exakt matchning i Google Ads och väljs ut genom att sätta citattecken runt sökfrasen. Din sökfras kommer då ge resultat dels för hur den är skriven exakt men också för fraser som innehåller dina sökord. Om din frasmatchning exempelvis består av endast ”köpa soffa” kommer personer som söker på till exempel ”köp soffa stockholm”, ”vart köper jag soffa i stockholm” eller ”köpa fin soffa” också exponeras för din Google annons. Frasmatchning är ett utmärkt mittenalternativ och passar bra när du vill rikta in dina annonser mot något mer specifika sökfraser.

Bred matchning

Bred matchning är den vanligaste men också mest kostsamma matchningstypen i Google Ads. Bred matchning möjliggör exempelvis att du i dina Ads/AdWords kampanjer kan skriva en annons och låta sökord generera annonsens visning i Googles resultat. Om du till exempel arbetar med en kampanj för hörnsoffor kan du alltså låta sökordet ”hörnsoffa” generera din Google annons och dess resultat. Alla sökfraser som innehåller ”hörnsoffa” kommer i sådant fall att visa din annons. Bred matchning är ett mycket effektivt alternativ för dig som vill nå större massor med dina Google annonser.

Det är dock viktigt att komma ihåg arbetet med de negativa sökorden här. Eftersom din breda matchning i Google Ads kommer generera resultat och klick från alla sökfraser där ordet ”hörnsoffa” finns med kommer detta också innebära att din annons exponeras får irrelevanta besökare. Exempelvis kommer någon som söker på ”gratis hörnsoffa” på Google få upp din annons men med största sannolikhet inte köpa något när hen sedan besöker din webbsida. Detta innebär i sådant fall en onödig kostnad för klick som inte är relevanta för ditt företags produktförsäljning och framgång. Höga kostnader för felriktad annonsering är ett av de vanligaste misstagen när det handlar om Google Ads annonsering med bred matchning. Se därför till att göra rätt redan från början och var noga med även med de negativa sökorden i AdWords.

7. Fungerar Google Ads?

Google Ads fungerar absolut i allra högsta grad. Men det är viktigt att man arbetar på rätt sätt i Ads/AdWords och det är tyvärr ganska lätt att misslyckas med detsamma. Verktyget hjälper dig att placera dig högt i sökresultaten inom ditt område och bestämda sökfraser vilket snabbt kan generera trafik till din webbsida. Men arbetet är inte färdigt där. Du som användare i Google Ads behöver också se till att konvertera din besökstrafik till kundbeteenden som ökar ditt företags lönsamhet. Din webbsida kan ha hur många besökare som helst men om alla vänder på den första sidan är din marknadsföringsbudget mest bortkastade pengar.

En av de absolut viktigaste delarna som är värd att trycka på igen är därför ett korrekt användande av konverteringsspårning. Spårningen låter dig mäta vilka annonser som funkar i Google Ads/AdWords och vad som genererar faktiska resultat, som exempelvis kontakter, samtal och köp. Konverteringsspårning är din bästa vän och vägen framåt i ditt arbete med Google Ads.

8. Vanliga misstag att undvika i Ads/AdWords

Dålig eller ingen koppling mellan annonsen och sökordet

Det är viktigt att din annons i Google Ads följer upp det som den lockar med. Ett vanligt misstag är att Google annonser attraherar besökare men sedan inte beskriver vad företaget faktiskt erbjuder i form av produkter och tjänster. Resultatet riskerar att bli att kunderna lämnar din webbsida direkt eftersom de känner att du byggt upp falska förhoppningar hos dem.

Dålig exponering för sökorden

Om din Google annons i Ads inte syns tillräckligt är det också svårt att förvänta sig några större resultat. Tester visar att plats 2-3 i Googles sökresultat genererar mest lönsamhet. Men om du istället skulle befinna dig längre ner i resultatet, exempelvis på plats 5-7 är det inte så troligt att du ser någon större skillnad med din marknadsföring.

Ingen konverteringsspårning

Som tidigare nämnt i den här guiden är konverteringsspårning en nyckel för framgång i Google Ads/AdWords. Utan konverteringsspårning betalar du i stort sett för klick och sökfraser utan att veta om det funkar eller inte och varför. Det är inte alltid så att annonsen med flest klick automatiskt betyder bäst lönsamhet heller, utan ibland är det klickfrekvensen (CTR) som är det viktiga. Detta kan du också se genom att mäta resultatet av dina Google annonser med konverteringsspårning.

För breda sökord

Ett vanligt misstag vi som Google Ads/AdWords byrå ser är att kunder använt sig av för breda sökord eller sökfraser i arbetet med sina annonser. Det finns tre olika matchningstyper i Google Ads som vi nämnde tidigare i guiden – exakt matchning, frasmatchning och bred matchning. En vanlig missräkning är helt enkelt att investera i en bred matchning för sina sökord utan att rikta in dem ordentligt vilket i regel innebär att du betalar för irrelevanta klick via sökresultat som inte gynnar företagets intressen och det är ingen vidare investering.

Glöm inte bort arbetet med negativa sökord

Det är viktigt att kontinuerligt gå in via Google Ads och kolla exakt vad personer har sökt på för att sedan klicka på din annons. På det här sättet kan du kontrollera att du syns för rätt sökfraser. Om du inte gör det är det viktigt att lägga till de negativa sökord som du ofta syns för enligt statistiken, antingen i annonsgruppen eller för hela kampanjen, för att på så vis undvika att göra det i fortsättningen och få bättre nytta av din Ads/AdWords budget.

Dålig geografisk och tidsstyrd inriktning på Google annonserna

För att ytterligare förbättra dina resultat kan det vara en bra idé att rikta in dina AdWords annonser mer specifikt mot din målgrupp gällande geografisk position och tid på dygnet. Om du via din statistik exempelvis ser att du framförallt har kunder i vissa delar av Stockholm, som mest surfar dagtid på helgerna kan du rikta dina annonser för att synas mer just i dessa områden, under dessa tider och på dessa dagar i Google Ads.

9. Så kan vi få dig att lyckas med Google Ads

Som professionell Google Ads/AdWords byrå ser vi till att optimera ditt konto med ordentlig konverteringsspårning för att i detalj kunna kartlägga vilka sökfraser och annonser som fungerar för just ditt företag och dina produkter och tjänster.

Vi ser till att ditt Quality score ökar genom att kontrollera kvaliteten på din landningssida och se till att dina kopplingar mellan sökord och annonser är relevanta. På det här sättet betalar du mindre för dina sökord och uppnår även en högre rankning bland Googles sökresultat. Genom att dessutom lägga till rätt negativa sökord ser vi också till att optimera din AdWords budget så att du inte betalar för sökord och klick som inte genererar några resultat för företaget.

Vi ordnar också med annonstillägg som effektivt ökar exponeringen och klickfrekvensen (CTR) för din webbsida, exempelvis kontaktuppgifter och beskrivningar. Men framförallt lägger vi allt fokus på dig och ditt företags lönsamhet och konverteringar. Vi erbjuder dig alltså resultat på riktigt och inte bara fler klick och trafik.

Har du fler frågor om annonsering i Google Ads/AdWords? Kontakta oss redan idag så hjälper vi dig!